第一卷 第20章 三把火（2 / 2）

明调，意味着大喇喇亮明身份去探底。可这销售圈就这么大，保不准接待你的就是前同事，碍于竞争关系，到手的信息往往是些不痛不痒、毫无价值的官样文章。

暗调则全然不同，乔装成满心期待的意向客户，一头扎进售楼处，那才能窥见诸多藏在暗处的真相。

房屋潜在的缺陷、实打实的折扣内幕、看似低价实则暗藏玄机的阴阳合同，乃至对手为促成交易使出的种种手段，无所遁形。

向筝向来暗调，她那张明艳冷艳的脸蛋，再配上不俗的衣品与气质，本是优势，却因太过年轻，常被误认成那些攀附权贵的小三二奶，可她全然不在乎，每次带回的劲爆信息都能转化为丰厚提成，犒赏她的果敢无畏。

年轻销售许是被向筝盯得久了，脸刷一下红到耳根，结结巴巴地开口“大……大家平日里都念叨向总的传奇事儿，我……我就寻思效仿一把，特意西装革履扮酷去暗调，哪成想……”

有人穿西装，要么富二代要么霸道总裁；也有人穿西装，不是卖保险的，就是售楼员。这位销售，显然属于后者。

“聊着聊着就露了馅，被人认出来了，所以……”

呈现在方案里的，自然只剩那些媒体大肆吹捧的官腔报道，空洞无物，毫无营养。

向筝微微皱眉，对这青涩面孔并无太多印象，想必是新来不久的。

年轻可不是推脱责任的挡箭牌，向筝二十一岁便与那帮老奸巨猾的油条们周旋得游刃有余，哪容得这般软弱借口。

“销售部的各位，今儿下午都出去踩盘，分批行动，有关系的用起来，都麻溜动起来！”

向筝柳眉一挑，声调陡然拔高，“咱们七橡树花园都熬到最后一期了，规划设计还是四年前的，产品竞争力哪比得上那些新冒头的楼盘？眼瞅着今年去化速度减缓，诸位总不能眼睁睁看着客户被抢走？务必针对竞争对手，整出一套立竿见影的产品包装、价格策略以及推广方案，都别掉链子！”

众人皆知新官上任三把火，今时不同往日，都一一应承下来。

唯有王婉迪，眉头微蹙，还是嗫嚅着开了口：“筝姐，我……我也得去吗？”在她心里，踩盘这活儿又苦又累还掉价，她从心里不愿意去。

向筝闻言，缓缓抬眸，反问：“为何不去？要是哪位觉得无需了解对手，闭着眼就能把房子卖好。ok，那大可不必去，我绝不强求。”

其实大家都懂，王婉迪那可怜巴巴的销售业绩，几乎月月吊车尾，大伙心里都明镜似的，上头时不时还得空降订单给她救场，她哪有资格忝列这“无需踩盘”的行列？