第六十八章 回尾制度（1 / 2）

梁家荣现在听到日本两个字就心惊肉跳，如果不是上次去日本，他也不会从《明报》被扫地出门，所以听到霍东峻说要去日本，下意识的脱口而出。

“你是总编，当然要去啦，你要把我们《男人周刊》的需求明确告诉那些日本佬来的，不过不用担心，这次你去日本就算再找日本妹，我也不会开除你，放轻松。”霍东峻对梁家荣笑道。

办公室的四人都笑了起来，黎恩开口对霍东峻说道：

“老板……”

霍东峻看着黎恩说道：

“我认为老板这个称呼是给那些刚愎自用或者身价数亿的富翁的，叫我阿峻就行。”

“我们哪里敢叫你阿峻，你是老板来的，我们的水喉啊，喂，李志一十六岁办《红巴士》赚了上百万，被报纸称为钻石志少，你是《男人周刊》的老板，干脆就叫你峻少，大家也不用尴尬，亲近点。”梁家荣将黑板收起来，帮霍东峻倒了杯茶说道。

“好啊，你们随意。”霍东峻倒并不在乎别人对自己的称呼，不过峻少听起来好像是纨绔气息浓重了些，少了些boss老板那种强硬的压迫感。

“是这样，峻少，虽然新闻署已经审批下来，可以发行出版杂志，但是是不是要定一下规矩，就是我们这本《男人周刊》有没有回尾，有回尾，那些报摊铺货的量会加大，但是杂志社有风险，因为杂志卖不出去，我们是要照价回收，但是如果冇回尾，那些报摊的老板就会有些迟疑，第一期最多就三五本，我们发行量会低很多。”黎恩对霍东峻谈起了杂志发行上架的规矩。

霍东峻对《龙虎报》的创刊号成绩是知道的，但是具体《龙虎报》创刊有没有回尾却不清楚，不过霍东峻倒是不排斥回尾这项，听到黎恩说起这件事，霍东峻反问道：

“你是做发行，对这件事点看？”

黎恩拿起桌上自己刚才写的稿纸，走过来递给霍东峻说道：

“全港杂志加在一起共计一百一十三种，其中周刊七十一本，双周刊十四本，月刊八本，十天刊二十本，周刊有回尾的十一本，双周刊一本都冇，月刊有回尾的两本，十天刊有回尾的一本，加在一起全港杂志有勇气给报摊开出回尾的一共十四本，这十四本的销量单册都在五万册以上，从第一期发行就开始做回尾，杂志单期销售排行榜，这十四本杂志有六本入前十，其余八本也都在二十名以内，我认为，我们应该做回尾，你有回尾，那些报纸佬心里就安心，铺货率就会大很多，哪怕你一次铺给他报摊两百本，一本给他的价钱九块五，他都敢吃下，因为他知道卖不出你还会收回来，同时。我们这本杂志也是香港第一本定价破九的杂志，你有回尾，报纸佬也会把你当成大报馆来看待，而且这种杂志的市场他们也能睇的到，前期我们回尾他们是求安心，等杂志热卖，他们会求我们不要回尾，把进价给他们压低些。”

霍东峻也是想做回尾制度，回尾和非回尾的差距就在于，回尾的杂志留给报摊的利润低，但是报摊没风险，没回尾的杂志让利就多一些，但是风险就转嫁给报摊。

香港一些小杂志社都会把一些利润让给报摊，不做回尾，这样冇风险，但是霍东峻却不想把利润让出去，咸湿杂志会火毋庸置疑，但是火的程度谁也无法预料，就像黎恩说的，如果一开始就不做回尾，等于把很大的利润给了分发协会的地区发行和报纸佬，而你想半路杂志真正大火之后再做回尾，那些分发协会会闹事找上门，抵制杂志上架。

不要小看报纸佬和分发协会，《东方日报》当年想在某区铺货加大发行量却又不让利润，结果被该区报贩集体杯葛抵制，就算是《东方日报》动用了社团力量威逼恐吓，都没能解决这件事，最终加大发行量的事不了了之，《东方日报》甚至有段时间在该区的报摊都看不到身影。

“如果我们做回尾，第一期的发行数目多少合适？”霍东峻看了一下纸上黎恩对香港杂志的数据统计之后问道。

“如果前期做些宣传，我想我们不用担心发行数目，一碗车仔面的价钱买一本咸湿杂志，那些没钱去叫鸡的男人会很有兴趣的，我算过，第一期我们不用足量铺货，香港两万多个报纸摊，我们出十万册，创刊号就学《嘉禾电影》送海报，他们送电影海报，我们就送裸女海报！新闻署规定杂志封面不能露点，我们就海报露点，海报折叠夹在杂志里赠送，这样就不算违规。我们没有做露点，但是不代表报纸佬不会做，只要我巡摊多去几次，让他们把海报打开挂出来，一张海报就要吸引多少人目光？就算他不买这本杂志，也会记住这本杂志的名字，而且就算他想买，十万册，不早掏钱，就只能等第二期，钓够他们胃口，第二期我们的数字才能做的更大。”黎恩说起发行来，眼睛烁烁放光，全港单册销量最多的娱乐杂志就是《嘉禾电影》，李小龙去世时单期卖过十六万册，黎恩有把握现在做的《男人周刊》会在不久就打破这个记录。

一边趴在桌子上写字的太山听到黎恩说完，插了句嘴：“可惜就是冇广告，杂志嘛，一是发行，一是广告，广告商才是杂志社的大水喉来的，你看那本《国际电影》，一个封二的广告就要卖八万块，好像抢钱一样。”