第三百九十六章 购销（1 / 8）

第三百九十六章购销

上市公司的形象包装对二级市场项目运作尤为关键，投资者的观感和印象有时可以主导相关股票的气势，大意不得。上市公司和投资大众之间的沟通，是必须一次到位的事情，如果开始没有做好，以后不论怎么努力都会事倍功半，逆水行舟，要付出额外的代价。这就像做馒头发面，如果开始没有发好，再用煮的、炸的、煎的，都难发了。

方青云、吕国华和许添财三个人聚在一起研讨公司宣传方案，眼下南海酒业第三季度报表披露在即，他们准备把这次的财报披露当突破点，消灭存货则是关键中的关键。

吕国华意有所指说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上做点文章，还怕产品没有销路？”

想到那个电话，方青云臆测吕国华和许添财事先已经把事情谈好，故意设局等自己钻。可是不管怎样，戏还是要演的，方青云故作失望：“问题的关键是，降价必将大大影响盈利状况。要不许总会那么着急吗？”

许添财说：“关键是怎么个做法。我们完全可以给客户提供某种形式的奖励，也就是给回扣，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗？”

方青云颔首：“这个主意有点意思。”

吕国华说：“按购买额的一定比例给每位客户提供奖金，这部分可以由我们来出。嗯！这办法倒是个办法，不过主动权并不掌握在我们手上，万一人家经销商不买账，我们就被动了。我看，最好是能将全部存货一次性解决。可问题是，我们没有这样的销售渠道啊！”

方青云立即表态：“这还不好办吗，找一家公司跟南海酒业签定购销合同，货款按应收账款先作挂账处理就是了。”

吕国华极兴奋：“阿锐跟我想到一起去了，我看就由我们自己注册一家贸易公司，跟南海酒业做这笔交易。阿锐，你觉得怎么样？”

许添财摆手说：“你们是局内人，直接介入不好，证管局会查的。这个还是我来安排，你们放心，我在这行干了多年，路子比你们熟。”

吕国华附和说：“到时候有多少折扣，我和阿锐来补，总之不会让您老人家吃亏的。”

这是商海，勾心斗角，人总在设计人，总会被人设计。方青云早已习以为常，为了大局，只能忍耐，不可太过计较。

数日以后，吕国华又来找方青云，他带来了下阶段宣传南海酒业的方案。方青云看完整个宣传计划：“国华，我看下阶段可以按照这样的方案逐步推进，推出一组系列专题报道，必要的时候也可由南海酒业邀请媒体现场参观采访，广泛将南海酒业产销两旺的局面报道开来。”

“这个好说。还有个事跟你谈谈。”

“不必客气，有话直说。”

“就是上次那事，许添财已经找到买家了，不过，人家要打七折。”

方青云明知道这事是早先设计好的，仍然故作惊讶：“这么快啊！”

“总共两个亿的交易金额，七折来算，我们还要补6000万。这次你是我的恩人，我们六四分成，我承当六，也就是3600万，你只需要出2400万就行。”