第三百八十七章 成功（1 / 6）

第三百八十七章成功

与刘星梅的交往时间并不长，肖国防却已经把刘星梅当作了知已。两个人时常聚会，刘星梅趁肖国防喝高了时候，趁机套问那块地皮为什么三家都在抢的原因。肖国防含糊不清地说：“北三环这块地值钱，就因为国家准备投巨资建几个大的体育场馆，到时这里将是继东三环之后又一个投资热点。”

刘星梅大功告成，她费尽心机，要的就是这句话。之后，方青云果断地在北三环投入巨资，预订了五百套房子，此时的房价已达到五千元一平米。刘星梅心里有些忐忑不安，觉得这笔赌注下得价码有点大，但方青云却延续他一贯地心狠手辣，没有任何犹豫。

一面面鲜艳的红旗在北三环的工地上迎风飘扬。这几处工地都是国家花费巨资打造的体育场中心：有体操馆、篮球馆还有游泳馆。三大馆在亚洲堪称一流。

与红火的建设工地相连的由中森公司开发的住宅小区也在紧锣密鼓地建设着。这一切方青云瞧在眼里，心中充满了难以压抑的得意。只是不远处北辰商厦幕墙上的巨幅广告看着特别刺眼。

幕墙上巨星李小倩，一身乳白色职业装，脚蹬造型精美的飞扬牌女式皮鞋，那句广告词也极为经典：选择飞扬，赢得成功。广告的潜台词，是穿着飞扬皮鞋将会取得李小倩那样的辉煌成就。

在上世纪90年代，“成功”这个词极具诱惑力和感染力。李小倩的明星效应一下子将飞扬推向了一个新的高峰，飞扬也由此而跻身于一线皮鞋的行列。在短短的一年时间内，标志着飞扬知名度的曲线爬上了一个新的高坡，并且一直路向上。在人们的印象里，看到李小倩，就会想到飞扬皮鞋，如影随形。

但是，这也给赵天带来了另一个大困扰。那就是飞扬原有的生产能力已经满足不了订单的需求，一旦断货，势必影响飞扬好不容易建立起来的大品牌形象。

赵天翻看着皮革行业协会出版的“皮革企业大全”陷入了沉思。解决产能，第一选择是建新厂，可眼下库存只有一个月，引进设新厂显然行不通。赵天心想要是有现成的企业就好了。转念一想，“大全”里面不都是成熟的厂子吗？赵天一下子来了精神，思路也逐渐清晰起来：在华北、东北、西北等七大区域与其他的鞋企合作建立生产基地，完全可以解决产能问题。马莎莎提供的另外一个消息，也证明这个方法是可行的，全国各地有许多集体鞋厂由于经营管理落后，空有好的生产设备，却因为皮鞋卖不出去而不得不把生产线停掉，一半的工人回家休息。赵天听着马莎莎提供的消息，欣喜若狂。而马莎莎还是保持着老样子，不温不火，不像以前对赵天那么热情。

赵天见到马天龙时，已把相关的方案想得十分成熟了。他说：“马董，我想好了。咱们跟别的企业联合经营，像江苏的森源皮鞋厂，生产设备不错，可只开了一半的生产线，原因是他们没有足够的订单。如果我们提出同他们合作，我想他们肯定满意。至于合作的方式，我考虑过了，我们以品牌和一定的资金入股，然后进行分成，这需要花费一定的资金。其实最好的办法就是收购这些企业，不过鉴于飞扬鞋厂目前的实力根本做不到，只能等以后慢慢实现这个目标。”

马天龙觉得这两种方案都不错，经过两个人反复商量，决定采取折衷的办法，以两种方案去跟对方谈，但是必须具备一定的资金。经过一年多的运作，飞扬鞋厂的收支基本处于略有盈余状态，要采取这样大的动作必须筹集足够的资金，最少也得需要几千万元。赵天担忧地说：“马董，这笔钱必须尽快筹集到位，不然时间也来不及。”

“赵天，你不用着急，我说过要给你当好后勤部长，放心吧，我有办法。”马天龙匆匆忙忙出去了。赵天觉得疲劳，不知不觉睡了过去，迷迷糊糊中听到有人在哭泣。他睁开眼，一见是马莎莎。马莎莎双眼红肿，似乎脸上还有掌痕，吃了一惊。他忙问：“莎莎，出了什么事？谁打你了？”

“赵总，你救救我吧。我不想嫁给那个花花公子！”马莎莎哭诉。原来是马天龙去找农村合作银行永嘉县支行行长郁建成商量贷款的事，郁行长是马天龙多年的老朋友。马天龙说：“老哥，你也看到了飞扬皮鞋的发展势头，现在我需要贷一笔款，你一定要帮这个忙啊！”行长没有回答，行长夫人却说话了：“马老弟，你们老哥俩是好朋友，互相帮忙是应该的。你老哥正好也有一件事请你帮忙呢。我那儿子，你是知道的，一直喜欢你们家莎莎，你看不如我们两家结成儿女亲家算了，这样亲上加亲，什么事都好办。”

马天龙当然了解郁行长的儿子是个什么样的人。这小子不学好，年纪轻轻就染上了毒，郁行长的老婆之前跟他露过口风，说是替儿子找一房媳妇，管管儿子让儿子收心。马天龙处于两难之中，不答应的话贷款的事肯定泡汤，答应的话无异于把女儿往火坑里推。犹豫再三，想到眼下企业的困境，马天龙便一咬牙应了下来。回家跟马莎莎一说，马莎莎死活不答应，气得马天龙打了女儿一巴掌。

赵天听了，心里很不是滋味。马莎莎急切地说：“赵总，现在只有你能救我，爸爸一直非常欣赏你，只要你答应娶我，爸爸就不会把我嫁给别人。”

马莎莎忧伤的眼神，使赵天想到了另外一个女人金淼淼，也想到了金淼淼曾经恳求他的事，过去他认为自己的善良可以救金淼淼，可事实上却没有。现在他不能再犯同样的错误，他说：“莎莎，你不要着急，我不要看着你嫁给那个花花公子。还有你也知道的，我已经准备跟你子琪姐结婚。不过你别担心，我一定会想出办法。”

经过一阵苦思，赵天想出了不需要投入资金的好办法。他赶忙找到马天龙，说：“马董，我想还是分几步走比较合适，眼下我们没有钱投入的话，就采取另外一种办法。把他们变成我们的加工点。按照我们的质量标准进行生产，然后收购他们的皮鞋，然后再贴上飞扬牌子进行销售，也就是所谓的贴牌生产，这种办法有一定的风险，就是我们对合作企业没有多少控制权，只是一种合约上的约束。最大的隐患就是如果质量达不到飞扬的标准，那进入市场之后就会把飞扬辛苦打造的品牌形象毁掉。不过，我相信合作方都想把生意做好，谁也不会有意生产劣质皮鞋。马董，你也就不用把莎莎嫁给那个花花公子。”

马天龙如释重负，说：“赵天，你以为我不疼莎莎啊，我那也是没有办法的办法。”他愧疚地转向马莎莎，说：“莎莎，都是爸爸糊涂，你就原谅爸爸这一回。爸爸发誓，再也不会惹莎莎哭鼻子了。爸爸以后一定帮你找一个像赵天这样能干的男朋友。”

赵天见马天龙话中有话，急忙说：“马董，我正有件事想请你帮忙，就是我跟子琪的事。我们想下个月结婚，到时想请马董给我们证婚。还有子琪一早就想请莎莎当她的伴娘，不知道莎莎愿不愿意？”

马天龙怔了一怔，望了一眼马莎莎，马莎莎眼泪又涌了出来。他拍拍马莎莎的手，语重心长地说：“不是有句歌词说，爱一个人不是拥有他，而是希望他能够得到幸福。莎莎，子琪既然邀请你当伴娘，你就答应吧，当然，我也是非常乐意当你们证婚人的。”

为尽快敲定合作的事，赵天亲自奔赴江苏。森郁皮鞋厂虽然有着20多年的生产历史，可是由于经营不善，仓库里堆了几万双皮鞋，销不出去，企业被拖得半死不活。赵天上门与他们谈合作时，他的新型合作模式让鞋厂负责人郑亮惊讶无比。只是他有个难题，就是库存的几万双皮鞋怎么处理掉？赵天拿起森郁的样品鞋，感觉鞋子在款式比一线、二线市场至少落后了三年，而森郁皮鞋投放的市场都集中在二线城市，自然卖不动。赵天建议他把这种皮鞋投放到农村市场，保证受欢迎。郑亮不相信，立刻让销售员把皮鞋运到了小城镇和农村的农贸市场去销售，结果一车子皮鞋半天就被抢购一空。一句话，就解决了几万双鞋的销售难题，郑亮对赵天佩服得五体投地，当天就与赵天签订了合作协议，森郁将根据飞扬提供的样品款式生产，同时赵天专门派了一个技术员到森郁厂来进行指导和质量监控，并一再告诫要把生产模具控制在手里，防止森郁利用模具肆意生产同类型皮鞋，扰乱飞扬的市场。