第二百五十六章 银行（2 / 6）

“三号客户是财务总监常仪，五十二岁，负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但是最终表决的时候必有他一票。家里养了一只特别钟爱的可卡犬，他还喜欢户外运动。”

“四号是业务发展总监肖晓阳，负责银行的市场运作。自从他上任以来，业务拓展取得高速的发展，他擅长依据设定目标和指引确定时间表，来推动业务向前发展，具有很强的执行能力。他喜欢运动，高尔夫是他挚爱的活动。据我了解，他和天航有密切和长久的关系。”

“五号是信息中心主任涂峰，四十五岁，他的级别虽然低于其他四个人，但信息系统建设正是他的职责。他长期在行里负责软件开发，目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。他做事严谨、认真负责，平常喜欢下围棋。他女儿正在读音乐学院，我和肖芸刚陪他们听了场音乐会。”

方威一口气介绍了这五个客户，然后观察着在座每个人的表情并给他们提问的机会，孙东立即开口问道：“经信银行的上级单位会不会参与甚至影响这个项目？”

肖芸负责银行系统很多年，她替方威回答：“现在看来是不会。经信银行的主管单位是中国银行监察委员会，它只负责对银行的宏观的管理和监督。这个项目完全不在银监会管理的范围之内。”

“我建议还是去银监会走一趟，花的时间不多，也许可以得到什么消息。天航已经在经信银行扎下深根，如果我们不能从客户内部突破，银监会将是我们唯一的机会。”孙东接着说：“你们在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易，一定还要继续收集，这可不是一般的项目，我们输不起。竞争对手的情况怎么样？”

方威点点头将电脑屏幕翻开，一个笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在屏幕之上，惹得工程师们一阵惊艳，肖芸却小声惊呼：“又是她？”

肖芸看到大家不解的目光，立即反问道：“她是天航华北区销售总监骆伽，她怎么会直接负责这个项目呢？”

听到骆伽的名字，工程师们立即鸦雀无声，林佳玲奇怪地问道：“你们怎么突然不说话了？”林佳玲得到的还是沉默，只好再次问道：“怎么了？你们到底怎么了？”

一个工程师手指照片难以置信地说：“她就是传说中的骆伽？我还以为她三头六臂呢！原来只是一个这么好看的小姑娘？”

方威不知道骆伽有这么大的名气，便开口问道：“怎么？你们认识她？”

工程师们纷纷点头，肖芸替他们说道：“自从骆伽两年前担任天航的北方区总监以来，就将我们在北京的客户一一拔起，可以说是战无不胜，她已经成为行业的奇迹，听到骆伽的名字，竞争对手基本就不战而退了。以前还有人敢于挑战，现在已经没有人敢了。方威，你肯定这次是由骆伽亲自出手吗？”

方威点点头说道：“肯定。我的内线告诉我，骆伽和经信银行有几年的交情，这个项目这么重要，她必然出手。”

肖芸叹了一口气闭口不言，孙东知道她心中有想法，立即追问：“肖芸，有什么话都可以说，我们准备充分，才有机会。”

肖芸看了一眼众人说道：“这个项目一旦启动，必定是全年最大的订单，整个公司从亚太到中国的每个员工都会关注，我们必然投入巨大的精力和时间，如果输了后果将十分严重。”

肖芸说得会议室中的每个人都纷纷点头，知道她所言不虚，孙东知道她还有话说，继续问道：“那你的建议呢？”

肖芸缓缓说道：“我建议我们放弃这个订单，这是我们最明智的选择。”

林佳玲没想到骆伽的名声居然震得这些人闻风丧胆，正要说话，却见方威笑着说：“我从惠泉来北京，就是为了向骆伽这样的高手请教，这次遇到了，怎么能错过呢？我已经下定决心和她较量一番，只要是公平的竞争，如果输了，我心甘情愿立即辞职。”

林佳玲侧身看着孙东问道：“你的意见呢？”

孙东却像着了魔一样看着投影机上的照片，仿佛没有听见林佳玲的声音，直到方威拍了拍他的肩膀才回过神来，问道：“你们说什么？你这张照片从哪里找到的？”

孙东的失态让方威觉得又好气又好笑，没想到自己把骆伽的照片一亮，飞扬的销售团队当场就要放弃，而孙东却对着照片发呆，方威调侃地说：“骆伽是个美女，但你也不用这么神魂颠倒啊。”