第二百五十章 动荡（4 / 7）

杨总打断宋总的话道：“总部下的死命令，这次必须推出新品，如果要想打赢飞扬，总部考虑必须用最新的产品，在这个里面咱们比较麻烦的是，新品价格昂贵，第一客户是否能够接受？第二，我需要控制些销售费用，这样才能保证以最小的费用博得最大的利益。”

说到这李梦晴可算明白了，真正的意思在这，尽量少花钱办大事，大家心知肚明：如果去掉价格因素，单从技术和产品本身来比拼，天航没有多大的把握跟飞扬平起平坐。杨总看着李梦晴道：“梦晴，你怎么想？”

李梦晴想着自己的处境说：“这里面确实有难度，不知道咱们新品的技术成熟到哪个程度，我尽量吧，从现在开始整个的方案往新品方面去转。”

杨总举杯对李梦晴道：“好，我就相信你没问题，那接下来我想跟你聊聊订单的进展情况。”

李梦晴把整个想法和进度详细地阐述了一遍，老宋听完却在旁边说起了风凉话：“李总您现在的手段确实不一样了，在媒体方面搞起软宣传了，你应该去市场部，不应该在销售部。”

杨总没有说话，说实话，在他们固有的思维里面，觉得这个方面可能市场部的人去做更合适，销售部做这个事情有点浪费。李梦晴也懒得跟他们解释，直接说：“杨总，这么多年来，你觉得我们销售方面怎么样？”

“那绝对没问题，这点我相信你。”

李梦晴瞪了一眼老宋，转向杨总道：“既然你相信了我这么多次，为什么就不能这次也相信我？既然你让我全权负责这个项目，为什么要否定我的想法？既然现在我们的竞争对手都在做这个事情，我们为什么不做？”李梦晴一口气说了三个为什么，把杨总和老宋弄得哑口无言，他看着老宋心里就有气，起身对杨总道：“杨总我先走了，我约了个专家谈事情，您最快时间把新品资料发给我，我尽快操作。”说完转身根本就不搭理老宋向外走去，杨总和老宋你望我，我望你，最后老宋突然来句：“梦晴变了。”

这句话在杨总心里产生的化学作用是老宋不可预料的，杨总这个人一向对销售人员不信任，尤其是像李梦晴这种掌握着大量资源的人，他之所以一直对李梦晴容忍是因为能力，可有的时候能力越好的人越容易受到人为因素的排挤。俗话说枪打出头鸟，天航的文化是需要和谐，他们的价值观是不需要员工有想法，只要听话就行，无疑这么多年来李梦晴一直没有融入这种文化。

李梦晴一个人在衡山路选了一家相对安静的酒吧，一个人坐在里面静静地喝着啤酒。对当前自己手中的资源做了详细的分析，高飞那边的信息源源不断地流入，李海山这边的如果能为我所用，再加上天航本身的资源，如果再联合他，胜利的天平会不会向自己倾斜呢？再回想着白天的事情，现在自己的处境看来有些危险，就算自己能够帮助天航拿下这个订单，可到头来也要面临被出局的危险，与其这样，自己是否应该为自己打算呢？人不为己天诛地灭，想到这他拨通了李海山的手机问道：“李总，你那边进展得怎么样？”

李海山听着李梦晴略显疲惫的声音说：“梦晴你怎么了？听声音好像很累的样子，我这边很顺利，今天已经跟客户接触了，效果还不错，拿到了很多有用的信息。”

李梦晴道：“我还行，最近事多有点累，我听你好像也很疲惫的样子啊。”

“别提了，飞扬现在执行新的薪酬体系，整个局势动荡啊。”

李梦晴道：“那确实，薪酬这个东西太敏感了，每个人都在意自己已经得到的，如果往下降没有人会愿意，他们只喜欢拿得更多，这是人性。”

“唉……不说了，你那边的进展怎么样？”

“按你教我的方法找人写文章等着发表呢。”李梦晴沉吟半天，欲言又止，不知道怎么说出口，毕竟现在对面是他的师傅，这么多年来李梦晴隐藏着自己的心事，来惠泉这么多年，他能够真正倾诉的朋友一个都没有。李海山感觉今天的李梦晴有些反常，就问道：“梦晴，你到底怎么了？”

李梦晴仰脖喝干了瓶中的啤酒道：“具体情况不说了，就是现在的局势很危险，我想把这个单子拉出去做，你觉得靠谱吗？”

李海山惊讶得差点把电话扔到地下，这个想法确实雷人。他知道很多事情就算问，李梦晴也不会说，想想道：“问题不是很大，关键是看你怎么操作。”

李梦晴道：“这么多年来你一直想当飞扬华东区总经理，这个咱俩心知肚明，而且你应该比我更不愿意看到飞扬拿下这个订单，而我也同样不想天航拿下这个单子，我知道当年老黄，他肯定也在这里面鼓捣呢，如果我跟他谈好条件，帮助他拿下订单，你觉得这个操作怎么样？”李梦晴直到现在决定铤而走险玩一把的时候，才真正点出李海山的需求，之前虽然知道这个需求，可那个时候的李海山一直不受控制，不配合。只有在这刻当自己舍弃所有的时候，他知道李海山最终还是会被打动，这是他的命脉，以后不怕他不配合。在这里面大家各取所需，此刻李梦晴终于变被动为主动，因为他终于成功地读懂了李海山，找到了对方真正的需求点……