第二百四十九章 拜访（4 / 6）

宏程国际总部环，远远望去深灰色的雄壮建筑物深刻地体现出其家底之雄厚。陈曦路和罗美丽早早就赶到了目的地，现在的罗美丽对陈曦路的感觉是复杂的，由于工作的关系以及自己曾经说过想做销售，所以现在陈曦路只要有拜访客户的机会尽量都将她带上，她自然能够体会到他的用心良苦。而从私下感情方面来讲，罗美丽有点迷茫，不知道对方对自己什么态度，他一直都公事公办的样子，只是偶尔才会流露出淡淡的关心。到底他喜欢我吗？难道他就真的忘记了上次的事情，真的能做到什么都没发生过吗？

看着罗美丽在沉思，陈曦路静静地坐在车里，把音乐的声音按钮向左旋了半圈问道：“罗美丽，想什么呢？一会你主谈怎么样？”

罗美丽被从沉思中唤醒过来道：“啊……”

“啊什么，反正你不是要做销售吗？一会你主谈我配合你。”

罗美丽嘴上推脱着可心里其实有些想尝试一下道：“别，搞不定的，再说今天第一次拜访客户千万别被我搞砸了。”

从罗美丽的眼神中陈曦路看到了渴望，他说：“有我，你怕什么。

罗美丽拢了拢头发道：“陈总，公司的人都说你不懂管理不会带团队，可我觉得你挺会带我的啊。”

陈曦路含有深意地笑笑说：“跟你说个秘密啊，其实我不是不懂得带团队，是我懒得带，自己一个人多自在啊，比如说我现在要将你打造成一个合格的销售人员，所以我让你去更多地感受，不论想做什么事情，首先必须要去感受，然后去体会，最后才决定去做，到底怎么去做，明白吧？”

罗美丽恍然大悟的样子道：“那咱们为什么不把车直接开到客户那？”陈曦路笑笑道：“这纯属个人心得，因为留下步行的这段路来让我仔细思考今天拜访的主要内容以及谈话的切入点，你应该记得上次我们谈过的，一定要让客户喜欢上跟他聊天的对象，这是客户采购我们产品和服务的首要因素。”

“哦，那第二个呢？上次你一直都没说。”

“唉，用脚趾都想得出来，当然是公司了，这里面客户还会问自己三个问题，等有时间再给你细讲吧。”

边说边走陈曦路脑海中不断地重复着小蔡的背景资料，喜欢竞技类项目，喜欢玩游戏，这几天陈曦路没干别的，专门对当前的游戏做了恶补，以方便两人的沟通交流。走进门口陈曦路首先非常主动地递上两人的证件，说明拜访的人物和事由，这一亲切的主动立刻让保安对他刮目相看，通常情况下保安都是主动要求别人，从没遇到过这么配合的人，边写着登记拜访卡陈曦路边问道：“大哥，你们这每天进进出出的这么多人，你们也够辛苦的，要一个个查问登记啊？”

保安倒是遇到知音一样道：“嗨！别提了，这要是遇到不理解你的人，还在老总那投诉。”

陈曦路叼着笔帽说：“你们也够憋屈的。”

保安笑笑说道：“混口饭而已，忍忍就过去了。不过你今天找的这个小蔡在我们这可是相当出名的。”

“噢，怎么个出名法？”

对面的保安看看周围低声道：“这个人在我们这很有才气，而且清华大学出来的，很牛气的，好像非常有个性，具体的我也就不清楚了。”

陈曦路听着诺诺地点头道：“大哥，谢谢你啊，这是我的名片，以后有事可以直接给我电话。”

说完和罗美丽向办公大楼走去，罗美丽看到问道：“你还把自己的名片给保安？他们能有什么用？”

陈曦路摇摇头道：“这您就别问了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了。”陈曦路就是这样，在每次拜访客户之前他会想尽一切办法多了解客户的信息，以保证拜访的顺畅，因为他认为客户资源是浪费不起的，这是个稀缺资源，现在随随便便搜索一下就知道有多少同类产品的厂家在跟他们接洽，这还不算客户自己主动学习了解的知识。如果不能每次拜访都对客户提供有价值的东西，那基本上这个订单就不用做了。