第二百四十六章 飞扬的人事调动（2 / 5）
陈曦路认为一个人能量的大小取决于这个人的气场，这个人的气场来源于个人的魅力，个人魅力来源于生命中的各种体验。体验一词完美地诠释了生命历程的体会和实验，在这种体会中，学习能力是其非常关键的一个因素，所以陈曦路不论多么忙，只要在闲暇的时间就会毫不犹豫地抓紧一切时间看书学习。最近他在研究稻盛哲学，书里谈到的做事方法让他在这个订单的运作上深有体会，如果要想成功拿下这个订单，必须要思考能够达成目标的每个细节，如果闭上眼睛想象成功的景象，如果它在我们的头脑中能够形成清晰的、符合逻辑的图像，那么这个事情就一定会成功。这个方法陈曦路认为不光可以运用到工作中，也可以运用到生活中，他现在每天最大的一个工作就是开始设想搞定订单的每个事情，每个环节，希望能够运用清晰的逻辑把它们组合成一个画面，这样就可以有的放矢地制定下一步的进攻策略。按着这个思路他已经对订单的方向有了计划，接下来就是如何在这个方案里面让所有人听他的调遣。陈曦路相信商场中没有绝对的敌人也没有绝对的朋友，大家都是为了利益，那么到底在整个价值链上的利益应该怎么分配呢？高飞，自己，小文，可能还会有些不知道的人出现，这个问题深深困扰着他……
望着陈曦路憔悴的面容，kelly内心有种说不清的感觉，虽然她没做过销售，可总是听人家说销售人员是劳心的，看来在陈曦路的身上的确印证了这句话。坐在kelly对面，看着她姣好的容颜，陈曦路细细品味着杯中的茶水，也不知道是在品茶还是在品味对面的美女。
kelly流露出一个小女孩才会显现的调皮笑容问道：“看来最近您的睡眠状况是越来越差了吧？”
陈曦路淡淡地说道：“还好，基本已经习惯了，每晚几乎睁眼到天明，试验了传说中的数羊，结果越数越清楚，悲剧啊。”
kelly用很有深意的眼神看着陈曦路道：“前阵子你已经好转了，最近怎么会又严重了？最近是不是有什么事情让你压力比较大？”
陈曦路挠挠头眼珠子转着嘴里念叨着：“没有，没有，这个真没有，好像跟平时没有太大的区别，还不就是任务的问题，我都已经习惯了。”kelly摇摇头耸耸肩低头开始翻阅着桌面上的杂志。按道理像这样的场合陈曦路经历过无数次了，可这次不一样，他感觉到自己好像很怕在kelly面前冷场，思索良久陈曦路说：“其实我并不奢求你能帮我把这个病治好，我确实有些事情，但是我不能说给别人，我只能告诉你，你是唯一一个让我能够安静、让我愿意去向你倾诉的人，我到你这不为别的，只想能够让自己真正地静下心来，静下来想想过去，静下来考虑下未来，我朋友不多，可你算一个。”说完起身头也不回地离开了kelly的办公室。
该来的一定要来，有些事一定要去面对，陈曦路最讨厌每个月的月度会议，因为每次会议最终的结果陈曦路都会成为所有的焦点。有的时候他就纳闷了，怎么自己就这么具备明星气质，能让所有的人都把目光投到自己的身上？这次的销售会议虽然提前做了很多准备，但是大客户部的业绩不容乐观，如果照这么下去，年底大客户部肯定全军覆灭，想想确实很头疼。大客户部的销售模式跟渠道部的销售方法有着本质的区别，渠道部只是在刚开拓渠道的时候有些阻力，之后只要销售政策好，市场监管力度大，防止串货，不要跟经销商闹太大的矛盾，基本上就不会有太大的问题，这些经销商每个月就会源源不断地帮助他们出货。可是大客户部的销售人员所面对的客户瞬息万变，今天说采购，明天很可能就停止，今天说跟你合作马上签合同，一分钟后就敢跟你说换供应商，甚至恐怖得到签合同的当天，都有被翻盘的可能。这些年经历这样的事情太多了，可就是不明白为什么每次大家都不换位思考，可想归想，陈曦路还是第一时间就走进了会议室，专门找了个能够照射到阳光的位置，懒洋洋地半躺在椅子上享受着批斗前的宁静。
销售人员都具备时间观念，通常情况下都不会迟到，尤其是像这样重要的月度会议，不大工夫，会议室里挤满了人，照例大人物往往是最后一个出场，方总和李总两人慢慢走进会议室。方总就是这样的一个人，他无论什么时候在什么地点，总能让所有人都把目光集中在他的身上，陈曦路认为这是他多年的修养使他形成了自己的气场。
看着会议室的人方总心里很安慰，当年飞扬初创大中华区的时候，自己决定启用新人，经过几番大浪淘沙真正留下来的虽然不多，可个个都是行业内的顶级精英。方总沉默半晌，低头看了看手上的文件夹然后说道：“大家辛苦了，这个月我们的业绩还算不错，跟我们去年同期相比虽然有所下降，不过大体的情况还好，来我们现在先看看各个部门的业绩情况。”说着打开ppt，大家都盯着看各部门的成长曲线和利润费用比，一切皆在陈曦路的意料之中，最终所有的问题都会聚焦在大客户部，因为图形上太明显了，尤其是方总还专门用红线显著地标注出来。整个大客户部虽然业绩跟公司平均水平持平，可是如果再看利润费用比，实在是不敢恭维。
方勇看到这转头问道：“陈总，文总，你们解释一下，如果照这么下去，你们大客户部要花光我们所有的销售费用了，虽然我每年都有预算给你们，可按这个趋势发展下去，你们下个季度应该就没有费用了。”
听到这句话，陈曦路和小文面面相觑，一下不知道说什么。这些年来方总对大客户部算是恩赐有加，虽然每年费用高，可是从来都没说过卡费用的问题，可现在这个情况一说出来，两人敏感地发觉方总真的要开始贯彻年初销售会议上讲话的精神，这次是动真格的了，开始对销售费用进行控制。可大客户部如果没有费用，那接下来应该怎么办？一看到陈曦路的眼神，小文就知道他想干吗，毕竟两人合作多年，他立刻用眼神制止陈曦路，让他安静什么都不要说。
看着两人都沉默不语，方勇转变了一下语气问道：“你们打算下一步怎么办？这么下去肯定是不行的。”说完突然合上笔记本，等待着陈曦路和小文的回答。陈曦路微微翘了下嘴角突然站起身说：“方总，我想您应该知道大客户部是怎么工作的，我想您不能以别的部门的标准来衡量我们的工作。”
方勇微微笑了一下说道道：“那你的意思是我需要在公司内部搞几套标准，请注意既然叫标准，你要搞清楚标准的定义是什么？ok？”一句话噎得陈曦路半天说不出话来。会议室里瞬间静得就只剩下呼吸声，罗美丽心里暗暗为陈曦路捏了把汗，她知道陈曦路是公司有名的非主流愣头青，他有的时候根本不管对方是谁，只要觉得事情就应该这样，他会毫不考虑地站出来，根本不顾忌后果。大家都在看着陈曦路，不知道接下来会发生什么事，这时候还是小文站起来，他对方总说道：“方总这样吧，这个事情你容我俩下面商量下，然后给您个解决办法，您先继续下面的吧。”
方勇先看看陈曦路再看看小文，其实他心里早就知道今天一定会这样，如果不这样陈曦路就不是陈曦路了。陈曦路的性格就是这样，他认为对的事情他就会据理力争，但是他从不考虑他争的事情有什么意义，想到这方总也知道这么搞下去也不是办法，就着这个台阶对着小文道：“小文说说你们那个订单的进展情况，这个目前是我们最大的订单，现在总部所有的人都盯着这个单子呢。”
小文听到这，心里叫苦不迭，不知道方总葫芦里卖的什么药，通常这个事情应该问的是项目跟进，他只是个协助人，怎么可能知道具体的情况？他皱着眉头只好简单地汇报了项目的进展情况，旁边的陈曦路发现方总的面色越来越不对劲，隐约中他觉得这次会议并不像以往那么单纯。果不其然小文话音刚落，方勇右手有节奏地拍打着笔记本，眼睛望着小文又转向陈曦路，然后非常轻描淡写地道：“这么大的项目，我已经说过很多次了，很多人都在看我们呢，你们的进展实在让我无法接受，如果不是对你们的能力非常清楚，我现在就想让你们去人力资源部办理手续。整个项目进行到现在，竟然一点实质性的进展都没有，你们到底是怎么做的销售？”
会议室的气氛再次降到了冰点以下，陈曦路和小文其实自己心里也清楚整个事情的进展是非常的缓慢，可销售毕竟是用结果说话，说得再多，只会让方总认为你是找借口。鉴于此两人干脆三缄其口，怎么问也不说，方勇静静地看着对面的两人，突然眉头皱了一下，然后站起身说：“这个项目的指挥权从现在开始，全部转交给李总全权负责，陈总和文总负责全力配合拿下这个订单，以后我要随时知道这个项目的进展情况，明白？”说完看大家再无异议，方勇干净利索地转身离开了会议室。
此话一出，在座的都心中一颤，陈曦路万万没有想到方总会在这个时候突然玩这么一手，把自己从总指挥降到协助，这意味着未来一旦项目可以被他所掌控，那么自己将成为第一个被踢出局的人。小文听到这也心里咯噔一下，如果是李总出来掌舵，那自己未来操纵整个项目的难度无形中大了很多，毕竟当年李总跟自己和陈曦路之间有些过节。罗美丽听到这个再回想起之前方总跟她谈过的事情，突然间她敏感地发觉方总在其儒雅的外表下隐藏着一颗杀戮的心。而李海山应该是在座中最镇定的一个人了，因为从他过往的资历和经验都告诉他，这非常正常，是公司最正常的决定。其他的人听到这个消息真是喜忧参半，尤其是小罗他们，隐隐觉得公司可能将会有新的一场变动，如果这个单子的指挥权真的交给了李海山，那未来这个ca色的业绩到底怎么算？大家的佣金应该怎么算？这个问题可是直接关系到他们一年的收入，他们的内心开始对陈曦路有了一点点的动摇。