第二百四十三章 拜访（2 / 4）

“小巧，功能多，外形漂亮。”

“那你什么时候购买新手机的？”

“那时间长了，从挑到最后决定买大概用了3个月呢。”

“你当时都看了哪些手机？”

“市面上能看的都看了。”

“如果让你重新选择，你还会买现在这款手机吗？”

“那当然不会。”

“为什么？”

“现在我的需求变化了啊。”

听到这，反应快的销售人员已经不自觉地鼓起掌来，最后这句话简直就是神来之笔。需求是不断变化的，这时陈曦路拿起桌旁的茶杯，对着在座的销售人说：“记住我跟罗美丽刚才的谈话内容，你们自己回去好好琢磨，在买手机的这个故事里罗美丽充分地给我们诠释出了客户的决策流程。首先罗美丽自己本身先发现问题，颜色陈旧、功能不足、外形太大，然后对问题开始评估，得出外形的问题最不满意，之后开始制定购买的标准，然后再去去调查，然后再评估，最终用了三个月的时间下了购买的决定。”陈曦路说到这顿了顿，大声道：“你们要注意观察这个过程，只是一个几千元的手机都这么复杂，而我们的客户动辄百万的投资，你说他们的决策过程应该是什么样的？”

小罗不假思索脱口而出：“那当然是更复杂了。”

陈曦路当场就有种想把茶杯拽到他脸上的冲动，还没等陈曦路动手，小文忍不住说：“小罗你闭嘴，你别误导大家。怎么可能更复杂，你说四则运算，都是先算乘除再算加减，那你算一位数跟算四位数的四则运算有什么不同？”

小罗恍然大悟：“晕啊，我掉进去了，看问题太表面呢，我以为大单就更复杂呢。现在我明白了，你们等着看一个新的我的诞生。”

惠泉城的夜很美，放下车窗，陈曦路把油门的速度加得很快，感觉自己就像个赛车手，一路驰骋在赛道上将所有的对手甩在了身后，甚至都没有留意到副驾驶位置上的罗美丽是否能够承受这个速度。一脚踩死的汽车带着刺耳的声音停在了东四环兴隆家园，罗美丽强压住自己想要呕吐的感觉，转过头来对陈曦路道：“我想求你个事情，你回去考虑一下。”

陈曦路爽快地道：“说吧，什么事情？”

“我想去做销售。”

这个问题超出了陈曦路的意料，他愣了下没明白，于是不太确定地道：“你想去做销售？”

罗美丽坚定地点了点头。陈曦路沉吟着：“你现在的位置貌似不太方便做销售。”

“这个我知道，难道以你朱总现如今的实力和地位就没有办法吗？”

男人最怕被女人激，尤其是跟自己有过关系的女人。陈曦路转了转眼睛说：“这样吧，有个变通的方法，你现在直接就参与到我们这个项目里吧，也算是做销售了。”

“哦，那这样啊，不如以后我跟你一起当你助手怎么样？看你怎么谈客户的？”望着罗美丽欣喜若狂的劲头陈曦路不太明白为什么销售就这么吸引这个女人，说：“你为什么突然想做销售了？”