第二百二十九章 师生（2 / 4）

问题一：如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了八个小孩，其中有三个耳朵聋，两个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？

我刚要回答，朋友制止了我，又问我第二个问题。

问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于三个候选人的一些事实：候选人a：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝八到十杯的马丁尼。

候选人b：他过去有过两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸食鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。

候选人c：他是一位受勋的战斗英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生过婚外情。

请问你会在这些候选人中选择谁？

我把答案写在纸上，然后朋友告诉我：候选人a是富兰克林？罗斯福，候选人b是温斯顿？丘吉尔，候选人c是阿道夫.希特勒。

我听了答案张大了嘴巴。朋友问我你是不是为人们选择了希特勒？那你会建议那个妇女去堕胎吗？

我说：这个问题不用考虑，我们受优生优育教育多年了，都生那么多歪瓜劣枣了，就别再添乱了。我建议她去堕胎。

朋友告诉我：你杀了贝多芬，她是贝多芬的母亲。

我又一次张大了嘴巴。朋友说：吓一跳吧？本来以为你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒。

好，我现在就这个实验做个总结：在座的各位朋友，尤其是从事管理、营销、人事和企划的朋友们，请你们记住：不要用既定的价值观来思考事物！

一下子，苗青辅的演讲就完全吸引了台下的每一位。接着，他说：在思维实践中，每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思考模型，当面临外界事物或现实问题的时候，我们能够不假思索地把它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的思维路径对它们进行思考和处理。这就是思维的惯常定势。

思维惯常定势的形成，与现实社会的文化传统和个人的独特生活经历有很大关系，它具有很大的惯性，一旦定型之后就极难改变，因为支撑思维惯常定势的，是思维主体所具有的实践目的、价值模式和知识储备等内在因素。

有很多朋友和同事问我，苗青辅，你把天花吊顶的业务做到体育中心，是怎么做来的？人家首先根本没有考虑安装你那样的板材，为什么后来你做成功了？

我说，一句话，打破习惯的思维定势，永远不要说不可能！

关于这笔业务的做成，不管它多与少，大与小，其事物的本身就是一次创举，一个奇迹，因此，我从不贩卖它的过程，我只给大家讲一个故事，一个对营销员来说老掉牙的故事，但对营销员来说，又是永远都不能忘记的故事。