第一百二十四章 招商大会现场（2 / 2）

从来，我对我的老师，我的同学们都怀有深深的感恩之心，我一直对自己说，如果将来有一天我能发达，我一定会尽力帮助到我身边的同学，如果他们需要的话。现在，我觉得这一天可以到来了。我的公司，授权成为统一企业的校园行业总代理商，并且被允许可以发展自己的下线代理。我们学校的同学终于可以用比超市更低的价格，享受到更好的服务了！

目前我的发展策略这这样的：我们学校的每一个楼层大约都有196个学生，我在每一个楼层原则上只招收一名代理商，负责整个楼层的销售工作。我们进行过统计，平均下来每个男生一个月消耗的方便面量是10包多一点，女生是5包多点。所以男生楼层一个月消耗量是1960包，女生一个月是980包。所以我们设计，每个月我们供货3次，每次提货量，男生楼层为20箱，也就是600包，女生是10箱，也就是300包。

我们的销售价格和外面的批发价格一样，1.8元一包。但是每个代理商的利润却是很丰厚的，达到20%，也就是说成本是1.5元一包。基本上我们算下来，一个月的代理收入，应在在270-540之间。而这仅仅是我们的保守估计，实际上我们知道的男生的消耗量恐怕要比我们的数字大很多，对吧！

当然，赚钱必然是有付出的。实际上大家可以看到，你们的提货价是相当低廉的。所以对各位代理商有几个要求：

第一：提货必须现结，如果各位资金不够的话，可以和同学们借。其实也不是很多，每次提货男生就是900元，女生450。提回去说不定就很快分完了。其实并不存在太大的资金压力的。

第二：如果一个月的最低销量完不成，并且是由于代理商本身的原因的话，将会被取消代理商的资格，另行配备代理。

我们有理由相信，每一位代理都能够通过这一途径，将原本伸向父母要钱的手缩回，让他们可以轻松一点。我们可以自豪的告诉他们，现在我有工作了，可以赚钱给自己交生活费了！

因此，如果希望做代理商的话，请一会儿到台上来登记，并且男生交100押金，女生交50押金。我们会给你们相应的提货凭证，周五下午3点安排在操场进行第一次提货。

当然，为了保证我们此时招募代理商的公正性，我们特地请了两位美女老师来做公证人。

下面请老师的代表发言。”说完许文向方丽丽做出了一个邀请的手势。这也是他们商量好的，因为叶芝本来就是许文的班导师，需要避嫌。

“各位同学们好！我是科技英语的老师方丽丽。这次许文同学找到我，希望我能够来做这一次代理商招募活动的公证人，我思索良久之后，答应了他。

其实我和许文并不是特别熟悉，但是他的事情我多少了解一些。这一次他能够成功校园创业，也是我们华东理工建校这么多年来极其罕见的事情，至少我还没有听说过有其他同学有这样的勇气。而且我们也验证过许文的合同，授权书等等内容，确认他的各项内容都是真实有效的。因此我们愿意替许文做这样的公证和担保。”

方丽丽的讲话将大家之前的质疑全部打消了。实际上许文的发言，更多的人还是处于犹豫中，毕竟和他又不熟，现在交了100元定金，万一到时候被黑了怎么办！

“快点开始吧！我要预订！”下面已经有人开始叫喊了，也不知道是不是托。

“下面我们开始预订！我们会一个一个报楼层号，如果是住在这一楼层，并且愿意做这一楼层的代理，我们根据举手的速度来决定代理。”许文道。

预订工作有条不紊的进行着，高燕李琼和何娇负责预订登记的事情，赵炎紫负责收钱。这小丫头最近很财迷的。

12个宿舍楼，总共60个代理商，有9层楼因为没有相应的同学到场而没有成交，其余51个层楼的代理商都已经确定了，男生女生的比例果然是2：1，这和之前的预测果然不差分毫。

预收款总共收了4250元，许文大喜过望，此次招募大会如此成功，周琦居功至伟。