第11章 成果伴苦乐（2 / 3）

孔敢木西的双眼更亮了：“不仅如此，我之所以执意要留在家乡，就是为了搜集我们的民族音乐，编撰成册，还希望能写出真正属于我们自己的新歌、好歌。现在好了，老一辈的音乐传承人每天都和我在一起，他们愿意无私地为我提供素材，我的愿望就能更好更顺畅地实现了！”

“真好。”云千寻笑着，但眼珠子紧接着一转：“不过，我的想法可没你那么纯粹。我在想，剽牛祭祀典礼和晚上的歌舞表演一旦落实，我们必须把文化价值变现成经济价值才行。”

“你打算向客人收费？”

云千寻狡黠地一笑：“我们的场地都是开放式的，直接向客人收费可不太好操作。我准备……提高住宿费。”

“这……客人能接受吗？会不会影响我们的入住率？”

“这就要看你这个艺术家，把这两台演出弄到什么水平了。只要演出成功，口口相传，到时候我们提高房费，也一定有人愿意多花钱入住我们民宿的！”

孔敢木西望着她半晌，露出自信的笑容：“你放心，我有信心打造出最优质的节目，让客人们心甘情愿地掏钱。”

“我相信你！”云千寻望着他，露出了肯定的笑容……

有了稳定的入住率保证，在云千寻和孔敢木西合作两个月之后，民宿的收入开始稳步增长。又过了两周，由孔敢木西亲自策划编排的“独龙族剽牛祭祀典礼仪式”和“独龙族传统民族歌舞汇演”，正式成型。

这天，入住民宿的客人们可以在吃完午饭后，纷纷集中到民宿旁的草坪，欣赏剽牛祭祀典礼仪式。独龙族是我国的直过民族，也就是直接从原始社会过渡到社会主义社会的少数民族，这种源于原始社会的传统祭祀典礼，原本是由彪悍的独龙族汉子用标枪剽杀独龙牛，之后再将牛肉平均分配给村民。但随着文明程度的提高，剽牛这样血腥的方式已经被摒弃，取而代之的是用黄泥做的“假牛”当道具，但过程却被完整保留。

“剽牛”结束后，会有祭司带领“族人”做祭祀表演，整个仪式既庄重又神秘，还包含了浓郁的人文和文化气息。

云千寻从客人们的表情中能看出，这样独特的表演完全抓住了他们的眼球，看得他们入了神。

晚饭后，原汁原味的独龙族传统歌舞表演在民宿院子的火塘边上演，与孔敢木西的表演不同，这些村民的唱腔和舞蹈更加原始古朴，仿佛一下把人带回了那个父系氏族的原始村落……

两场表演结束后，云千寻特意向客人们做了一个问卷调查。对于第一个问题：“你对表演是否满意？”回答“满意”的客人是百分之百。

对于第二个问题：“如果你下次再来，我们将观看表演的费用计入房费中，你是否愿意接受？”回答“愿意”的客人是百分之九十。

统计出这两组数据，云千寻急忙找到孔敢木西，将问卷调查结果给他看，两人对视着笑了，笑容里充满了自豪，也充满了信心……

随后，民宿免费演出两台节目将近两周，通过入住客人们的自媒体账号宣传，“木西的小屋”开始慢慢火了起来，每天预订入住的客人翻了几倍，客房甚至开始供不应求……

“木西，我们参赛后第二个月的收入统计出来了！”云千寻冲进厨房，手里挥舞着一张统计表。

“是吗，营业额增加了多少？”孔敢木西期待地望着她。

云千寻笑颜如花，伸出两个指头：“两倍还多！”

“真的？”孔敢木西一脸惊喜：“那如果我们下个月的营业额能提高到三倍，而且能够稳定三个月，就有机会入围了？”