第32章 牵一发而动全身（2 / 3）

但顾诚本人不可能有那么多时间每次都上，所以只是在老家钱塘和京城的这两场，答应上去再客串几首。并且保证只乖乖唱歌，绝不再大放厥词说感言。之所以加上了京城，完全是因为他6月份有可能需要跑好几趟京城，和李老板继续讨论后续的ad色n色深化布局问题，所以顺路。

具体组织演唱会的高大松，第一次听说“众筹预售”这个名词时，非常好奇，完全不能理解。顾诚给他解释了一番之后，手下人才心悦诚服，被这天马行空的创意震惊得不要不要。

“所谓支付宝众筹预售，就是允许有支付宝帐号的歌迷在网上预付费买票。最后根据预售结果，再决定租多大的场地、以及是否要在这个城市开演唱会。

比如在京城，如果只卖出去5万张票，那就找最大的室内馆开，如果卖出去了8万张，就去工体。

又比如在金陵，如果只卖出去2万张，就取消演唱会，然后把支付宝上预售门票的钱，全额退款给歌迷，再白送一些电子版的小礼物，比如精品无损音乐包，作为补偿的手续费。如果只有3万人，就降低出席歌手人数、规格，并且退还一部分票价折扣。

歌迷在买票时，还可以勾选‘非看不可的歌手’，这样的话，比如蜀都最终只卖出3万张票、导致周洁伦不会出场的话，那么那些勾选了‘非看周洁伦不可’选项的歌迷就能全额退款退票。”

顾诚说完这番提议之后，第一个反应过来的就是他手下头号“经纪人”林志凌：“按阿诚提议的做法，我们几乎可以保证不会出现票卖不完导致亏本的问题。”

高大松老成持重一点，想到了一个问题：“可是忽悠了观众怎么办？让那些期待在自己城市开演唱会的歌迷，最后失望地发现本场被取消了，那种心理落差，肯定不如一开始就咬定非开不可、不管赚赔的同行那样有诚意。那些同行演艺公司肯定会趁机攻击我们的。”

这个问题顾诚压根没想到，主要是后世的人对于“众筹”都是很理所当然的，众筹标的没有完成，当然是各自退款散伙。

高大松提到了之后，他才不得不琢磨一番。

幸好，还是林志凌帮他解了围：“我觉得这个问题关键是舆论引导了，注意公关就不会被动。首先，众筹的好处是能让更多二线城市中经济较差、甚至三线城市的歌迷看到演唱会在没有众筹预售之前，所有演艺经纪公司出于风险考虑，几乎不会去那些城市开演唱会。我们的众筹好歹给了他们机会。

一杯水半满。有些人看到的是半满，有些人看到的是半空。生意的机会，不就在于同一个客观事实在不同主观观察者眼中，有不同的前景预测么？”

顾诚突然觉得，林志凌的多伦多大学经济系真没白念。

把志凌姐当花瓶用的人，真是太屈才了。

这个问题解决之后，大家再无疑问，非常有执行力地把顾诚的安排布置了下去。

顾诚本人，则把大部分的精力重新拉回到和李老板的合作、以及对齐枢机和未来联通高层的游说当中。

……