第四十一章 谈判（2 / 3）

所以，在总统府的一顿丰盛晚宴之后，卡比拉也将自己的目的直接就说了出来。“周先生，你在南美的一揽子商业开发计划堪称近代商业的典范。不管是哥伦比亚内战双方共同认可后的全面开发升级，还是根据委内瑞拉的现状进行的拾遗补漏的开发计划，包括后来的厄瓜多尔，秘鲁，还有委内瑞拉等国，每个国家你都能根据国情的不同，设计出不同的整体开发计划。那么，你认为，我们刚果金现在相比其他国家，还有什么地方需要努力适应和迎合的呢？”

这不是私下聊天，而是当着数十位政府官员的官方问话，所以卡比拉并没有使用中文，而是使用了法语。周游不懂法语，只能依靠一位华裔翻译的现场翻译，才能理解他的话。

虽然今天来的主要目的不是为了商业计划，但是在这样的场合，周游当然不会生硬地将话题扯到安解阵线身上去。

他想了一下说道：“南洋控股之所以能够在南美地区进行如此大的操盘，主要原因有三个。第一，南洋控股有充足的资金实力，可以全盘影响每一家公司的经营策略，让所有的公司都能够凝聚在一起，为一个共同的目标努力。”

翻译将周游的回答转达了之后，所有人都点了点头，期待着这周游下面的回答。“第二，南洋控股依托南洋安保公司的雄厚实力，全面介入一个国家的每个层面，甚至包括一些比较敏感的层面。在这样的时候，合作的每一家公司，包括当地政府，应该拿出一个开放的姿态相互妥协，而不是对立，这是非常重要的一点。”

卡比拉点了点头说道：“这一点我相信所有人都能够理解，既然愿意接纳南洋控股代替政府进行一系列的商业操作，那么我们对权力自然不会牢牢抓在手里，更不会因此借助民众的力量，做出杀鸡取卵之事。”

周游觉得这个翻译非常有水平，翻译的非常到位，还能用一些成语来表达对方的意思，这就非常难得了。

他点了点头，又说道：“第三点就是南洋控股作为一家负责任的公司，一直秉承的商业理念就是携手并进，共同发展，我们更愿意赚取增值的盈利而不是掠夺式的暴利。但是这样的长期项目又会增加我们公司自身的风险，所以就必须要有一个诚信的合作基础。但是我们不愿意将一切交到对方的手中，而是更愿意自己把握风险，所以，你们就必须能忍受我们在某些环节的封闭和扩张。”

这一次，翻译将周游的话转达了之后，却看到大部分人的脸上露出了疑惑。卡比拉也是如此，他皱眉问道：“周先生可以说的更明白一点吗？你的这一点和第二点有什么不同吗？”

周游笑了起来说道：“第二点的条件，更多是商业行为方面的对立和合作条件，每个国家的国情不同，习俗不同，所有在不同国家的商业行为都需要作出一定程度的调整。但是第三点，更多的是我们为了保障自己的安全，必须要在商业之外进行的克制和忍让。比如，我们如果来到刚果金进行合作，你必须要接受所有公司的安保，运输，包括银行都必须按照我们的方式来处理，这样才能保证我们自身的利益。”

他又问道：“可是据我所知，虽然你在南美各国的合作都使用的是自己的相关银行，安保公司，运输公司，但是，却会从当地招聘数量众多的职员。”

“是的，所谓的封闭，是我们不会轻易交出管理权，但是不代表我们不会促进当地的就业问题。实际上，我们更愿意从当地招聘人手，因为这会大大降低我们的运营费用，只是他们这些人，很难有进入管理层的机会。在刚果金招聘的保安，他们在本国是不会有太多的升职机会，除非他们愿意去国外工作，我这样说你明白了吗？”

他点了点头又问道：“那所谓的扩张呢？”

“这种大型的商业整体升级计划，需要最少三年以后才能有回报，需要十年，甚至二十年才能获利，在这么长的时间里，一个国家的领导人可能会更换，可能会下台，甚至可能会被推翻。那个时候，我们要如何保证自己的利益呢？只能依靠我们手里的枪，还有跟当地人已经紧密联系在一起的经济利益。所以，想要我们帮助你的国家发展，就要允许我们拥有自保的能力。”

这一下，大家都明白了过来，纷纷议论了起来。而他们这些与会的人员，也分别从自己管理的行业向周游询问着有关的细节。

矿产部的人会关注矿产品的精加工建立，不愿意一直依靠卖廉价的初级矿石。交通部的人会关注周游的公司愿意拿出多少资金，来进行基础设施的建设。税务部的人会关注各方面的税收比例，安全部的人会关注安保公司在当地拥有的特权范围。