第103章 卖个关子（3 / 4）

……

翌日。

苏明妆白天去了一趟望江楼视察情况，见望江楼计划三天的开张活动还在进行，今日戏班子换了一个，也是极难请的杂耍团，来看热闹、捧场的人更多了。

听钱掌柜说，今天有不少客人到二楼参观，当从窗子遥遥看到琉璃瓦顶时，都很是向往，还问了价钱，问可不可以预定。

甚至还有两名书生，当天就交了银子，在二楼，一边誊抄，一边抬头看看向往的金銮殿，再低头看看下面少见的杂耍。

钱掌柜问小姐：是否接受预定。

苏明妆断然拒绝，原因很简单——这二楼只是一个卖点，整个二楼坐满了，才能赚几个银子？如果被几个有钱人长期预定，这卖点也就废了。

所以望江楼二楼，不仅不接受预定，还不接受下人来排队占位。

要么别来，来就自己排队。

当排队的书生们，看见京城贵公子也要和他们一起排队，才明白什么叫“王侯将相宁有种乎”，也能增加他们读书改变命运的信念。

这样，望江楼才能真正成为书生们的朝圣地，既然有了独特意义，还愁客源吗？还用得着巴结苏家下面的一些书生？

钱掌柜听后连连挑起大拇指，又问了个问题：如果二楼爆满，开放三楼吗？

苏明妆再次拒绝——物以稀为贵，二楼只是噱头，真正盈利还是一楼。

噱头有一个就够了，两个也是浪费。

再者说，三楼空着，才能随时弄新噱头。隔一段时间，换一个噱头，生意才能长长久久。

而且三楼第一个噱头，她已经计划好了，待开业仪式后、这一波热度平静，再搞下一个。

钱掌柜震惊，好奇追问小姐，是什么噱头。