第122节（1 / 5）

涂筱柠前倾着半个身子撑在餐桌上，一条腿站着，一条腿调皮地往后半抬着，她宽松的睡裙只掩到了小臀，此刻也俏生生地翘着。

她又吃下一个灌汤包，手执筷子似在认真回忆，“怎么说呢，我觉得这企业的新接班人挺深沉的，聊到最后也没看出他心思来。”

纪昱恒开始解衬衫袖口和衣扣。

“这种大企业的接班人，再年轻也是从小在商圈长大的，父辈们的交际和谈判从小就耳濡目染，必定也学到些精髓，城府自然不同一般人，哪会见面一两次就被你瞧出心思。”

涂筱柠咬咬筷子，“反正我该说的都说了，该吹的也吹了，他愿不愿意合作还是难捉摸，不过其实心里也挺没底的，我推荐了国内信用证业务，他要是较真地去货比三家，我们的议付的价格是比不过b行的。”

“商人都是唯利是图又精明的，谁又会跟自己的钱过不去，能省下白花花的银子何必送给银行做利润？他要较真才是正常的。”纪昱恒把脱下的衬衫扔挂在沙发上，又露出了精壮的上半身。

涂筱柠明明没再吃灌汤包了，却也狂咽口水。

哦艹，她男人真他妈帅，她这无处安放的小心脏啊。

“那如果能合作，到时候帮他们开证，我能不能申请再跟b行合作一笔议付？把成本再降一降？”不过涂筱柠还是言归正传。

纪昱恒在往卫生间走，声音却仍清晰，“营销可以适当放低姿态，但不是一味地迎合讨好客户低三下四，不要让他先入为主留下这人很想跟我合作，非我不可的印象，适时也要拿出我们是甲方的姿态来，你要记住，甲乙方合作一旦有一方处于被动，后面深入只会让对方变本加厉掌控，再想强势抬头就很难，从成本到回报，只能处处退让，我银行也不是慈善机构，光做客户不考虑利润，我还怎么养活下面那么多张嘴？这两天先别上赶着追他，稍微缓缓，耐心等等。”

涂筱柠给他去送睡衣，也给他吹了一波彩虹屁，“领导您高度就是不一样。”又跟他感慨，“我时常在思考客户经理与客户的关系，我觉得失去一两个客户dr不会倒闭，企业也不会破产，甚至对部门的影响也可有可无，但是于我客户经理的意义就不一样，每个客户都是我耐心沟通，细心维护，付出真心努力争取的，他们对我而言不仅仅是客户，也是我成长路上的伙伴，还付出了真情实感，所以合作的时候我也想让他们看到我的真诚。”

他看着她，口吻清醒得一点没像喝过酒，“之前是怕打击你，但现在也有必要告诉你，把银行说得现实点也不是每次真的在给企业雪中送炭，我们跟客户的关系都是各取所需，利益牵连，时间到了兴许就一拍两散，甚至必要时我们还会釜底抽薪，你现在确实成长独立了，可还欠缺一份冷酷无情，工作上优柔寡断，多愁善感不是好事。”

涂筱柠牵唇看他，“你看，我就说你这人有时候冷漠吧。”

纪昱恒靠在水池上，继续冷漠，“我说了商人大多都是唯利是图的，他们只在意整个企业的融资成本和今天你能给他多少钱用，只要哪天有一个银行抛出性价比更高的橄榄枝他们说不定扭头就走，看都不多看你一眼，管你什么曾经合作了几年还是你投入了多少精力，想跟客户谈感情，你谈得起吗？”

“我……”

他敲敲水池台，“我就不谈整个行业，就我们办公室，哪个客户经理从业生涯中不是有得有失？不要说是营销失败，悲欢离合都常有，客户是你的就是你的，不是你强求也没用，只要你努力过也没什么可患得患失的。”

看她沉默，他又给她最后一击，“别觉得我现实，你既然吃这碗饭就要承认这个行业带给你的所有，得失心不要太重，只有保持众人皆醉你独醒的状态，才能走的长远。”

涂筱柠终于明白他为什么能做领导了，真是冷静清醒理智得可怕。

“老公，你真是我的人生导师，没了你我可怎么办啊？”她长叹一声，凑过去抱他。

“身上都是汗。”他拍拍她。