第一卷 第九十九章香草粉(下)（3 / 4）

“这个是粉末，缝在鞋垫里免不了会洒出来一点，逐渐的可能就洒没了，未免可惜，如果客人信得过，我可以在缝鞋底的时候把它缝进夹层里，这样香粉比在鞋垫上更不容易洒，就是这种粉洗鞋子里也不会冲掉多少…”鞋垫一洗香草粉自然全冲没有，鞋底夹层自然安全些，乔尼是站在客人立场考虑的。

艾欣等的就是他这句话，前世艾家与人合作，这香草粉也是缝在鞋底的夹层，如果当鞋匠商人的连鞋垫和鞋底谁能更好储存粉末都想不到，这商人也是扶不起的了。

所以艾欣现在才说：“这个办法不错，但它必须从制鞋的工序就开始加入，要做这种香草粉鞋，就必须得订制鞋才行。其实老板，我们想卖这个香草粉给鞋店，你要不要货呢？”

“当然要”西莉娜马上就回答。

“那个…多少钱…要不我们先买点试一下…”乔尼不知内情，所以对这种疑似上门推荐还荐慎重心理。

对不知名的产品，小心才是应该的，艾欣从挎包取出早包好的一包香草粉：“这些香草粉大概够一百双鞋子用了，价钱是一个银币，不过不用急着给，粉末放在你这儿试用，你用好了我们再结账，如果不实用，剩下的还给我们就行了，不用给钱。”

这条件几乎就是白送啊乔尼也不是那种占便宜的，他听着反而不好意思了：“这怎么行，至少我得交订金吧，这么贵重的东西…三个铜币行吧？”

说价值一百块钱，艾欣就是打算白送了，所以她也不在乎那三十块钱：“不用订金了，我和西莉娜也认识，她知道我住在哪儿，我也不怕她跑了。”

这玩笑一开，大家的关系似乎就亲近了些，乔尼也笑了：“那这样吧，舞鞋的订金我也不收了，行吗？”

自然是可以的，约定了四天后取鞋，艾欣和泰迪告辞出门，这回西莉娜送她们的态度恭敬了不少。

泰迪连带着都有了几分与有荣焉：“这回西莉娜家的生意终于可以好了”

艾欣却摇头：“现在还不能乐观，因为乔尼的手艺不比名家差，他缺的就是知名度，而同理，不熟悉的香草鞋未必会有人买。”

……

而事实证明艾欣料对了，四天后她们去取鞋时，西莉娜是一脸失望的样子，而乔尼犹豫着开口要把香草粉退货，因为这几天他试着做了几双夹香草粉的鞋子，可顾客连听他介绍新品都不听，更别说购买了。

“才四天当然看不出效果，先放着吧，半个月后再说。”艾欣付了舞鞋的钱，对香草粉的事没再提。

这回又是西莉娜主动送她们出门，在门外，西莉娜低声道：“那香草粉我试过了，真是不错的东西，是那些顾客不识货，我知道你是真用心在帮我们，谢谢。”

西莉娜刚躬下一半的身体被艾欣扶住了：“你真要谢我，等生意好了以后吧。”