第25章《营销策略》（2 / 4）

“好吧。”阿真见讲不开这颗屎壳朗脑，摊开双手询问：“是不是因为东西要坏了，你才降价的？”

“当然是。”唐耀毫不犹豫点头。

见他点头，接着问：“那你有告诉客人，是东西要坏才降价吗？”

“当然没有。”唐耀理摇头道：“如告诉客人，谁还会买。”

双手一摊，“那不就结了吗？你隐瞒你的实质本意，降价处理快变质的东西，如果说要骗人，你不是也在骗人吗？”

“这……”唐耀语舌，照他此话，那还真是了。可是疑问又来了，指着那个吃的倍儿高兴的中年人疑惑问道：“昨天我三纹钱买不出去，可今天你四纹钱却卖的这么轻松，是何道理？”

“那是因为你的手段与策略不对。”说道，阿真当场给他来了门营销学课。比起一根手指讲道：“唐大叔，昨天你降半价来卖，虽然没说东西快要坏掉了，可你突然如此削价，明眼人一看就知道东西肯定东西有问题，你才会如此急于削价。所以你的策略就出现漏洞了，这就是为什么你削了一半价钱也没人来光顾的原因。”

唐耀觉的他说的非常有道理，点头道：“应该就是你说所以这样子了。”

听到应该，阿真坚定道：“不是应该，绝对肯定是这样子。”

“好吧，那为什么？”比了比那个吃的很高兴的中年人，唐耀仍想不出个所以然。

“嘿……”见他不明不白，阿真阴笑了一个，凑过脑袋小声教授道：“营销肯定不要让人看清营销人的本质，所以要搞出一些名目来把事情变的合情合理。解开顾客猜忌的心理，就能抓住他们贪小便宜又不猜疑地细微心理。”

“所以你才说什么满一周年纪念日，来糊弄顾客。”有些明白了的唐耀随既又疑惑了。“可为什么要说每人仅只一次？”

“几纹钱的东西，谁都买得起。把东西高高抬起，吸引他们高攀又贪便宜的心理。”摊手讲道：“大家都只能用一份，如果我不也来一份，那不很吃亏吗？”

“有道理，有道理。”唐耀大彻大悟，阿咪佗佛成仙了。笑指着阿真骂道：“没想到你小子花花肠子这么多。”

眼见那个把九纹钱给扔在桌上的笨蛋，阿真朝唐耀嘿笑了一下，挑起奸眉道：“还好，唐大叔您老这么夸我，我会很嚣张的。”

“你这小子。”唐耀见他得了便宜还卖乖，笑拍了他一下大脑袋，比着又来的三名年青人道：“交给你。”

“是，长官。”立马给他来了个童子军礼，隐下奸险的脸庞，马上去帐蓬内继续晃悠笨蛋去。

撂起慈眉善目，阿真骗死人不偿命的大嘴巴把这三名郎心似铁的年青人游说的铁都软了。

“因为是本店一周年纪念日才有这个回馈客户的活动，本店做出五百份蒸笼，直到现在已只剩四十几笼了。”