第65章 扑朔迷离（1 / 5）

其实这是也是一个十分简单的营销策略。

只是在这个年代，人们依然没法搞清楚其中的道理。

当然，这个年代的商品，同样也有等级之分，有贵的，有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西，那就是包装！企业针对不同档次，不同等级的产品，甚至可以理解为，针对不同消费者，使用不同的包装！使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和购买。

但在刘铮看来，在这个时代搞出这个来，其实更重要的，是为了给古代的人那种“等级严明”的思想，最高度的配合！

人的心理就是这般奇怪。

当你走进一个商场，看到同样效果的一个产品，分成三个价位，那最富贵的，肯定会选择最贵的，也就是最好的。而中产阶级，就会选择适中一些的。

囊中羞涩，最底层的，便会考虑选择最次的那种。

但是……

功效不都是一样的吗？

人们会这么想，你能用，我为什么不能用？你用最贵的，我用最次的，但起码，我们都在用，不是吗？甚至可能，我们用了之后，身上的味道都是差不多的，你能分清楚什么？

这其中，就又牵扯到一个产品“品牌化”，这个就无需赘述了。

简单来说，这两种营销方式一结合，就可以这么打个比方。后世，年轻人买耐克，都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的，买个三百的呢？是不是一样追求了品牌，追求了享受？

三百买不起，我一百多买个高仿呢？

是不是也穿出了耐克的逼格？

人们，都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传，营销，只有这样，才能真正打开中低层的市场！

郑月茹，听得眼睛放光：“刘兄的意思是……”

刘铮哈哈笑道：“第一，品牌化，以后我们银州商会出产的商品，都会打上特制的标记，以防假冒！第二，等级包装，控制成本。第三，广告广告，广告！”

郑月茹听得兴奋不已，看夜了，也就回房休息去了。

刘铮这时，脸色才微微沉了下来。