Chapter137:把梦想当作事业（2 / 3）

那句话说得没错，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。

经过漫长的讨论，苏阳阳终于被我们说动了，大三再开水吧。年轻，的确是我们的资本，但风险过大，让我们陷入万劫不复的深渊，就不是一件合算的事了。要么不做，要做就要做好。

回学校以后，我的淘宝店铺正式张罗着开张，逛逛同类的店，我顿时傻眼了，她们怎么能把价格定得这么低？

一块手工皂，从制作到可以用，至少要、个月，其中耗费的橄榄油、各种花瓣、精油、竹碳粉……平均算下来，她们的卖价比我的成本价更低。先不说制作，只说成本，我不相信，难道天下还有亏本的生意？

查阅过相关资料，我总算明白了，除了冷制皂，还有一种，直接用皂基生产，除了加热融化需要数分钟、冷却只需要几个小时，就无需其他等待，成品可以直接拿来使用，又叫皂基皂，1g成本大概几块钱。

可是，买家的心理不一样，淘宝的巨大优势就是价格低廉，业界有一句话：“淘宝水深，入行需谨慎。”

并不是说冷制皂就一定比皂基皂好，都是相对的。

皂基皂的洗净力相当强，适合油性皮肤。对于一般不是很油的肌肤来说，伤害性很大。加上皂基的制作过程，常常须借着添加酒精或糖使皂基具有透明感，或其它化学物质使之成为乳白色的。酒精的消毒效果是很好，还可以收缩毛孔，但对皮肤的刺激性也是众所皆知的。

例如，对于蓝雪晴那样的敏感肌，用皂基皂加重红血丝是必然的，干性皮肤也很容易转化成敏感性皮肤。

而冷制皂，可以使用不同油脂，为不同肌肤量身定制配方，无论是油性肌肤还是干性、敏感肌肤，都可以找到适合的冷制皂。它可以在适度清洁肌肤的同时，在肌肤上留下天然的油脂、甘油保护膜。另一方面来说，由于原料都是天然无害的，没有化学添加残留在肌肤上，不会给肌肤带来任何负担，为后续涂护肤品保养打下良好基础。

纠结了良久，我决定，两种手工皂都制作出售，但要标明适合的肌肤类型，以及不同的价格。制作全过程也拍好图片制作上传，只要点开商品，就可以看到下方的介绍。这些，都是我查阅大量资料和同学之中的反馈意见集合总结的。

开店之初，生意非常惨淡，我想象的生意火爆状况根本就没有发生，第一天，只卖出一块冷制皂，一瓶洋甘菊洁面慕斯，只有一单，那种挫败感，让我几乎崩溃。

“真的需要在同学之中宣传吗？”我有点不甘心，为什么别人可以做得那么好，而我就注定失败吗？

文星宇鼓励我：“小麦，有信心一点，不是因为你的东西不好，而是没有卖家信誉，别人不敢买。”