第8章 p to p平台（1 / 2）

南荣从澳联羊毛制品厂调查回来之后，就求老领导宋远山办了一件事。那就是引荐畅优出行给省分行的办公室主任，看看有没有可能，把商务用车业务外包给畅优出行。

宋远山觉得问题不大，同事之间这点面子还是给的。

南荣之所以要为畅游出行拉这个业务，也是因为他希望从畅优出行那位陈总身上作为突破口，再打听打听，如今陆家父子能从畅游出行拿到多少收益分红。

陈总顺利拿到了省分行商务用车外包业务之后，就热情地给南荣打了电话，邀请南荣晚上共进晚餐。

南荣欣然应允，如约而至。

陈总那天摆了一桌档次不低的酒席，安排了公司商务部的两位同事，一起招待答谢南荣。

南荣酒量不大，但当行长的这两年也颇练就了一些酒胆。他频频向陈总举杯，称兄道弟，气氛融洽。

眼见着陈总面色泛红，酒酣耳热之时，陈总拍着南荣的肩膀，“南荣老弟，这次多亏你了，给我们公司拉了这么一大笔单。”南荣说应该的，随即又回敬了陈总一杯酒。

南荣夹了一个乳鸽放在陈总的菜碟上，随口无意地问：“像畅优公司这么大规模的网约车平台，一家银行的商务用车，应该也提供不了多少利润吧？”

陈总摆摆手说：“这你就有所不知了，其实像我们这种规模的网约车，平台资金流量不小，一个月能有几千万的流水，但是扣除给司机和加盟商的分成，再扣除日常运营成本，能有5%的利润就很不错了。”

“哦？那一个月几千万的流水，一年的常年沉淀资金可不少吧？”

作为金融行业的资深职业经理人，南荣的脑子里迅速盘算着这家公司的运营模式和盈利模式，问出了这么一个关键的问题。

陈总不禁对南荣竖起了大拇指，“真不愧是银行行长，一下子就能抓住问题关键，佩服！”

南荣又问：“那你们公司如果要把这些沉淀资金利用率最大化，可能就需要做一些合理投资。仅仅5%的毛利润，还不够打发那些股东的吧？”

“正是！所以我们公司前年就成立了专门的投资事业部，如何利用好这么巨大的沉淀资金才是真正的盈利点。你要说主营业务，社会用车，还真不如商务用车利润率高呢。”陈总透露了网约车行业的经营门道。

南荣故作无意地问：“你们公司天使投资阶段的股东陆一鸣，这小子这么年轻，能堪大任吗？”

陈总又给南荣满上了一杯酒，“嗨，那就是个公子哥儿，能干什么？也只不过是挂了个虚名，来公司也是三天打鱼两天晒网，我好些日子没看到他了。”

南荣问：“那其他股东也都挂了职吗？”