第三千九百四十三章 技术因素（2 / 3）

北崇的苎麻，种植面积极广，比烟草还广，苎麻对生长环境要求不高，烟草就要高得多，尤其是对肥力要求很高，所以就连临云乡，都种植了不少苎麻。

就算油页岩不怕对方偷采一点样品，但是防止外国人勘测地形地貌，可是国安局确定了的，而北崇本身就是三线建设的一个点，也有些敏感东西，能任由日本人随便走吗？

“你这个想法，我们会积极考虑的，”徐瑞麟如此回答，这确实不是他能做主的，而且目前是初期的谈判，相互提出要求来，双方回家关上门商量——就像野田次郎也不能拍板，说要投资多少，谈判总是需要一个过程的。

能理解，野田课长表示明白，然后他又提出一个要求，那就是包销，产品的销售由日方来决定，中方有建议权，但是决定权在三松公司。

这个要求，听起来只是确权，控股了当然可以掌握销售，但事实上并不尽然。

像在北崇的计划中，生产出的苎麻纤维，除了要用来织布，也要供给当地的老百姓，手工生产一些苎麻特色产品——这本身也是一种需求，不给老百姓供应的话，土脱胶厂容易死灰复燃，而发展苎麻特色手工产品，原本就是计委打算推广的一个项目。

就算生产出苎麻布，对中方来说，也有些刚性需求的销售，但是这个时候，要经过控股的日方允许，太容易出现问题。

“这个可能性不大，”徐瑞麟摇头，一旦被三松把握了销售渠道，那整个企业都要被人牵着鼻子走了，产品的销售权、销售方向等，都不掌握在自己手上，那是自废武功。

嗯，老徐不愧是我看好的，陈太忠坐在角落的沙发上，暗暗点头，若是说第一个条件还可以商榷的话，第二个条件他是坚决反对的。

企业掌握不了销售渠道，只能是做初级加工者，被动地跟着甲方的脚步走，始终在中下游徘徊，赚一点辛苦费，与高额利润无关。

打个比方说，施淑华跟陈太忠的关系算不错了，但是斯嘉丽跟北崇的合作，陈区长都没有放太多的心思，他还想打出北崇的自有品牌呢，也就是施总投资得早，能帮北崇尽快发展，他才接受北崇成为斯嘉丽单纯的供货商，任由对方赚取高额利润。

所以日方想垄断产品的销售，他是要坚决反对的，北崇的苎麻，卖布料只是第一步，等布料畅销了，可以做服装，也可以做品牌——一旦答应日本人，后面这些想法就都没有了。

“这是我们坚持的，希望贵方慎重考虑一下，”野田次郎轻声回答，语气却是不容辩驳的那一种，“我们打算将这种纺织品推向国内，当然……也许不是全部。”

推向日本国内？徐瑞麟抿一抿嘴唇，心里有点犯难，能出口创汇，总是好的吧？犹豫一下他才发问，“价格方面呢？”

“价格当然会高一些，但也不会很高，如果数量能上去的话，利润还是可观的，”小野次郎并不掩饰他们的营销定位，“初级加工的农业产品，就应该是这样的定价，不是吗？”