01611 生意场（3 / 4）

里斯法尔愣了一下，做他这行的当然知道，跑一趟空船和运东西离岸，成本价是不一样的。

“孙小姐，你们的公司即便有公司要运，可是也不可能装的满一艘万吨级别的货轮。”

里斯法尔的公司的货轮，每一艘都能够装载超过一万个集装箱。

而孙敏能够给他们提供的货运业务，顶了天就几百上千个集装箱。

对于里斯法尔来说，的确能节约一些成本，可是这远远达不到让他降低价格的地步。

一艘十万吨左右的货轮，至少要装载超过六千个左右的集装箱，才能勉强保本。

“我们公司在内地的人脉非常广，别忘记我们公司的主要业务就是做外贸的，很多公司的产品都是通过我们公司，特别是农产品的外贸运输，我可以向里斯法尔先生保证，如果我们能够合作的话，那么我们公司可以给您的货轮在中国港口提供三千个集装箱的货运业务。”

里斯法尔心动了，沉吟了半饷：“如果这样的话，我可以降低10%的价格。”

“10%？这不够，里斯法尔先生，我们希望得到更多的优惠，而且我觉得我们完全可以长期合作，而不是一次性的买卖。”

里斯法尔对孙敏的提议非常心动。

“15%的优惠，如果将来我们能够开展更多的业务合作，优惠还可以更多。”

孙敏终于露出了满意的笑容，15%的优惠价格，已经达到了她心理预期。

随后就是合同签约事宜，只需要她签个字就可以。

“孙小姐，你的精明让我印象深刻，你们中国人都这么会做生意吗？”

“里斯法尔先生，并不是我精明，而是我们都不是傻子，我们都知道，只有双赢才能让合作进行下去，不是吗？”

“你说的对……对了孙小姐，不知道你是否有兴趣来我的公司为我工作？”

“抱歉，暂时来说我没考虑过这点。”孙敏当然不会把里斯法尔的话当真。

这种恭维的话，她几乎每天都会听到。

“孙小姐，这周末我家中有个派对，不知道我是否有幸能够邀请你来参加？”