27、第 27 章（2 / 11）

“你是想说，国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门，完全不用担心客流量问题。”

“的确如此，这就是我们国家的销售方式。”

白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”

章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。

“所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”

白露珠说完打开另一头盖子，笔头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。

“说的很有道理。”

章远山由衷感发，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。

人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。

结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。

隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。

他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。

现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。

而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。

白露珠说这么多自然不是一时发善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：

“如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”

章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”

他怎么觉得自己不成，还被反推销了。

空口白牙的确不能让人相信，白露珠转了转手里的眉笔，“这个也可以直接当试用装用？”

听到她急转话题，章远山又是一愣，点了点头，“可以。”

白露珠接着问：“除了粉饼和眉粉，粉底液口红眉笔，应该也要准备一份试用装吧？”