第三章 成功的滋味太美妙（2 / 3）

目标车型：奥迪A6L新能源、奔驰E350

顾客心理期待值：奥迪A6L新能源---68%、奔驰E350----32%。

谢天敏锐的意识到，这笔单应该成了，再加吧火:“王哥！这车您开着不用限号啊！魔都，杭城随便进，多方便，不用换车了啊！”

“小谢！兄弟！好就这款车了，现金，刷！”王新民兴奋的递过来一张卡，谢天接过这张卡，一看就是个人储蓄卡，“王哥，您这车钱是公司出的还是您个人出的。”

王新民有点尴尬，“公司奖励我的，可以挂在我个人名下的，有问题吗？”

“没问题，王哥，我建议您做个金融方案，您只需付30%就可以了，加保险下来只需付大概18万左右，我的提成我不要了，再给你优惠2000元，怎么样，三年期，每个月只需还个一万九左右，你其他的钱不管是你做理财还是买股票那都是赚翻啊！”谢天已经在沉默了，全靠平台技能在那里跟王新民嘚啵嘚的忽悠。

王新民被彻底征服了，乖乖的跟着看热闹的孙甜甜去了财务交款办理金融服务了……

谢天也在协调着库管调取现车，当谢天满头大汗的把车从库房调出来，洗干净，从行政办调出车的所有手续拿到零时牌照后已经全是都湿透了，在贵宾区找到了喝着咖啡，吃着小点心的王新民。

“王哥，一切搞定！车也洗干净了，这是手续，您一定要拿好。您看，主要是今天周末，旁边的车管所不上班，要不今天您就能上牌照了。”

谢天开始从文件袋里往出掏手续，一样一样的拿给王新民看，“王哥！这是发票，这是合格证，这是整车出厂单，这是保险的全险手续，这是临时拍照，还有这些都是复印件，注册上牌照要用的我都给你整好了。

您得注意一下，保险要在今晚12点以后才能生效，还有上牌照之前千万不要贴车窗膜，不要套座椅垫，不要挂装饰品，否则都要撕掉换掉的，太麻烦了。…………”谢天滔滔不绝的给王新民讲接着。

“小谢啊！真不错！哥哥我谢谢你了！既然这样，那车就先放在你们这里吧！下星期一我再来，提车上牌照一趟过。你看可以吧？”王新民笑呵呵的对谢天说道，很明显买到了喜欢的车，他的心情非常好。

“行啊！王哥，放这里没问题的。”4S店里通常都有一个区域“交付区”，放着顾客因为各种原因没有开走的新车和维修好的车。

“小谢！走！你们也快下班了吧，哥哥请你吃饭。”