第一百零三章 一把外表酷炫的剑（4 / 4）

“好吧，万大哥我问你，你是在匠工巷长大的，你有没有察觉到这些年匠工巷的变化？”长孙问道。

“匠工巷变化？都是老店铺，老街道了没什么变化，就是生意一年不如一年，客人也少了。”万万千说道，他说的“生意一年不如一年”是指整条匠工巷，不仅仅是他的万源商行。

长孙点点头，接着说道：“匠工巷离太华街和月华街不远，那你有没有关注过这两条街有什么变化呢？”

万万千想了想说道：“我小的时候太华街还没现在这么繁华，现在的太华街可是名副其实的处处珠光宝气，我已经有年头没去过了，逛不起啊。至于月华街，嘿嘿……一直都是生意火爆啊……等等长孙你是不是套我话呢，我可没去过月华街啊。”

长孙没接他这茬，而是认真的说道：“我这半年没少在太华街和月华街逛，我认真观察过，其中的客户大部分是一些世家贵族子弟，这一部分客户的特点是，有钱，虽然武力不高，甚至有许多不是武者，但却花钱大方，并且酷爱一些外表华丽的商品，这些商品能把他们装扮的华丽富贵，这便能使他们很受欢迎。”

长孙顿了顿接着说道：“而另一部分客户则是一些年轻的佣兵，这些客户的特点同样是花钱不含糊，挑选商品的眼光却比前一种客户要高一点，注重商品的内涵和实用性，但依旧逃不过一些商品华丽的外表。如果说第一种客户原本就不是你们匠工巷钟意的客户，那第二种客户本应该是你们匠工巷的常客，如今却被这两条街道抢走。”

万万千确实没有观察过这个现象，开口说道：“月华街那样的风花雪月之地本就是那些富家子弟和佣兵们爱去的地方，太华街毗邻月华街自然生意也好了。”

“你说的没有错，太华街能生意兴隆，有一部分原因是沾了月华街的光，你看一看太华街如今赚钱的，开的最多的是什么店，卖珠宝的银楼，卖服饰的绸缎庄。这说明了什么？”长孙问道。

“说明了什么？”万万千看向长孙。

“说明了大家都有钱了，生活过的富足了，开始注重外表了。”长孙说道。

万万千若有所思。

“还有，你在夜临城推销是一个很好的思路，但如果我们将目标放在观众身上呢，这些观众到夜临城大部分是去寻求刺激的，你想想如果我们的这把剑忽然出现在擂台上，像是晴天霹雳一般，在擂台上劈下一道闪电，那会是怎样的效果。”长孙问道。

“会很火爆。”

“那如果他们知道，只要拥有这把剑就能达到这样的效果，他们会怎么样？”长孙接着问道。

“他们会抢着买……我们就能赚到钱……”万万千有些呆滞，说着说着眼里泛起了光。

“华而不实。”铁塔依旧没有任何波澜的说道。

长孙不在意，开口道：“我们这把剑瞄准的群体就是那些普通群众，平时不会用它来战斗，但却能凭借它酷炫的外表吸引来人们的眼球。”

万万千听明白长孙的意思了，长孙说了这么多就是想告诉他烈阳城内的人们消费能力在提升，而选择商品的标准也不再局限于实用，物超所值这么简单，而是慢慢转向了商品能够为他们创造出更多的附属价值。

万万千看向长孙，看来选择和这小子合作没有赌错。