第9章 论抢人得专业点（1 / 4）

[林南，L公司首席设计师，27岁。

毕业于XX大学，获得过XXXX、等奖项，拥有XX.XX.XXX等等证书。]

“27岁，跟我姐一样大。”王洛奇挠头，对了，可以问问自家大姐!

王家的产业，如今都是大姐王汐在打理。

勤勉的王总这时候还没下班，仍在公司处理文件。

“姐，你要是想从竞争对手抢走业务，通常会怎么做啊?”

王汐接到弟弟的电话，没想到弟弟开口就是这么个奇葩问题。

王汐没问他为什么问这个问题，慢条斯理地答:“看是什么类型的业务了。”

“如果是无关紧要边缘业务，打通客户那边就可以;如果是非常核心业务，那估计就要费点功夫。”

根据大姐的理论，要抢走对方的核心业务，需要几管齐下。

第一，要了解客户一直选择对方的原因，查找自己有没有客户需要的东西，没有就赶紧要补上;

第二，找到对手的弱点，最好是黑料，通过第三方必须让客户知晓;

第三，向客户展示自己的核心优势，靠实力、心理暗示或是威逼利诱，说服客户。

于是，第二天，王洛奇就出现在了M公司的楼下，并看到了那个给林南送花的陌生男人。

[王嘻嘻:姐姐姐!你看看这个人，你认识不?他是谁?干什么的?有没有什么黑料可以爆出来！

昨天助理孟家听到他俩的电话，还担心半天，怀疑二少爷忽然开窍要争家产了。

果然不能对这货就有什么特别的期望。